深圳市***公司，成立于**年，系自然人股東有限責(zé)任公司，主營精密機械非標(biāo)五金制品業(yè)務(wù)。

該公司是被合伙方企業(yè)主管會計兼財務(wù)經(jīng)理的湖南籍陳大姐介紹所簽約代理記帳客戶，在此感謝已退休的陳大姐！

本公司接手代帳業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)該客戶單位經(jīng)營虧損嚴(yán)重，合伙方投資的本金也完全被虧損了，未參與經(jīng)營和管理的合伙方不愿意再次投入資金也不愿意承擔(dān)虧損責(zé)任，所以請本公司規(guī)劃無責(zé)退出股權(quán)。

該公司實質(zhì)經(jīng)營為一對夫妻，公司注冊和經(jīng)營地址在南山區(qū)西麗鎮(zhèn)某工業(yè)區(qū)內(nèi)，老板郭先生夫婦非常熱情，本公司會計師上門服務(wù)去到工廠調(diào)研采集信息和取拿代帳票據(jù)，不僅受到用餐招待，而且還能帶回茶葉、老板家鄉(xiāng)的湖北臘肉、老板騎摩托車在西麗山坡上現(xiàn)摘的鮮荔枝等禮品！在此非常感謝！

經(jīng)過實地現(xiàn)場調(diào)研和帳目財務(wù)數(shù)據(jù)分析，該公司技術(shù)實力雄厚，員工隊伍穩(wěn)定，老板經(jīng)營品質(zhì)可靠，客源有增少減，但多數(shù)客戶只下一單或每次采購量都很少，沒有批量，沒有長單，所以零星的業(yè)務(wù)無法保證經(jīng)營成本所需，虧損嚴(yán)重，經(jīng)營資金也越來越少，周轉(zhuǎn)困難。

經(jīng)過本公司與合伙雙方的多次溝通，成功進行了股權(quán)變更，陳大姐公司的老板達成所愿無責(zé)退出股權(quán)，實際經(jīng)營的老板夫婦成為股東至今，皆大歡喜！

由于客戶的經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)困難，本公司接手代帳后，一方面配合合伙方理順股權(quán)責(zé)任和相關(guān)審計、變更等事宜；另一方面配合老板到佛山鋼材市場現(xiàn)場了解采購資源，制定本公司關(guān)聯(lián)公司幫助客戶墊資事宜，引導(dǎo)客戶改變結(jié)算方式，爭創(chuàng)客戶批量采購的最佳條件。

根據(jù)我們關(guān)聯(lián)公司與客戶簽訂的《掛靠經(jīng)營合同》，我們只負(fù)責(zé)對客戶供應(yīng)商的貨款支付及合同簽章，客戶的采購質(zhì)量和責(zé)任、采購日常聯(lián)系、采購供應(yīng)商的開發(fā)等全部由客戶自行處理，我們的墊資月結(jié)周期為三個月并收費5%（例如：2月份的墊資5月份結(jié)算，我們向供應(yīng)商付款后，加價5%開票給客戶收款），完全能滿足客戶的資金周轉(zhuǎn)。

經(jīng)過改變結(jié)算方式，客戶果然嘗到甜頭，興高彩烈的告訴本公司，以前一年的業(yè)務(wù)現(xiàn)在5個月就達到了，其客戶的采購數(shù)量也不單單只是樣品樣機了，而是批量下單，可喜可賀！

      隨著客戶業(yè)務(wù)的不斷擴大和經(jīng)營的好轉(zhuǎn)，本公司已不再為其墊資，客戶的資金周轉(zhuǎn)游*有余，近年又是新增激光切角機，又是換小轎車，又還買住房，而且也變更了工廠地址擴大面積大干快上！

        類似以上的墊資客戶經(jīng)營，本公司共有5戶，該公司老板介紹的同行五金工廠一戶與其一樣均已成功解決資金困難；另外兩戶非生產(chǎn)企業(yè)不守信用，失去了所有供應(yīng)商的信任，也給我們構(gòu)成了壞帳，本公司關(guān)聯(lián)公司共計損失應(yīng)收帳款20萬元本金，權(quán)當(dāng)行善吧。

話說回來，本文所述客戶的資產(chǎn)負(fù)債表扭虧為盈，營收和納稅總額年年遞增，盈利能力和成長能力持續(xù)加強！

想知道是怎樣改變結(jié)算方式增加營收的潛在客戶，請與本公司合作一年代理記帳，體驗更多旺財故事！ 

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執(zhí)筆（喜澤永寧）：侯圣元

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