本公司董事長與羅杰斯合影(2015)

本公司會計師出席第六屆中國管理科學(xué)大會(2013)

建議外貿(mào)出口退稅 , 烤瓷牙上市了

時間:2021-08-01

深圳這座年輕創(chuàng)業(yè)城市,商業(yè)環(huán)境良好,資源豐富,在國家宏觀政策和地方優(yōu)惠政策大好形式下,吸引了越來越多的資金和獨具慧眼的投資人,各類人才也是藏龍臥虎,各顯其能。

        深圳市某烤瓷牙生產(chǎn)企業(yè),成立于2008年,老板娘是一名海歸,十幾年前回國在本市公安局特種辦工作,婚后從夫開公司,創(chuàng)業(yè)初期只有二十幾臺電烙鐵,員工從不到三十人,注冊資金10萬元,廠房不足500平米,經(jīng)過近十幾年的發(fā)展現(xiàn)已是深圳業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ?span style="text-indent:28px;white-space:normal;">國家高新技術(shù)企業(yè),也是國際知名的義齒領(lǐng)軍企業(yè)。20155月在香港港交所上市,成為國內(nèi)首家成功在香港上市的義齒企業(yè)。

由于該公司的勞動糾紛引發(fā)稅務(wù)風(fēng)險,老板夫婦在國稅局咨詢相關(guān)法規(guī)后,以經(jīng)濟補償金和保密費25萬元的代價解雇了原專職會計,本人作為他們關(guān)聯(lián)公司的代帳兼職會計和這家公司的審計員,有幸為其提供財稅咨詢服務(wù)。

由于老板娘是一名海歸,事業(yè)心很強,盡管智商很高,雄心勃勃,創(chuàng)業(yè)也有干勁,但對財務(wù)管理并不內(nèi)行,隨著公司的壯大和業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們的咨詢服務(wù)也超越單純的財稅方面而向縱深發(fā)展,并且相互交流溝通輕松愉快沒有任何障礙,其咨詢服務(wù)內(nèi)容相對更廣更寬,圍繞財稅利益中心拓展向人事管理、生產(chǎn)管理、銷售管理等方面進行延伸咨詢交流,其中本人在銷售方向調(diào)整的建議中該公司收獲很大!

該公司成立前幾年,主要客戶為國內(nèi)各省市的民間醫(yī)療機構(gòu)或部份醫(yī)院的外包牙科,客戶零散量小戶多,管理毫無章法,沒有進行市場細(xì)分,效益并不理想,而且在競爭十分激烈的市場環(huán)境當(dāng)中,同行們總喜歡搞價格戰(zhàn)競爭,當(dāng)時該公司的義齒廠價差不多600元一夥,一些客戶便以價格昂貴為名,進行賒帳經(jīng)營,造成賬面上的應(yīng)收帳款非常之多,月結(jié)算率不高,市場業(yè)務(wù)部門除了推廣產(chǎn)品、售后服務(wù),還要經(jīng)常派人到全國各地催收貨款,造成精力分散,成本增加,內(nèi)困外憂,令他們不勝煩惱,苦于不能從舊的經(jīng)營框架模式中突圍。

根據(jù)對進出口業(yè)務(wù)的財稅政策和銷售背景分析,我們認(rèn)為,外匯的儲存對我國的發(fā)展相當(dāng)重要,企業(yè)出口創(chuàng)匯,的確是利國利民的大好事,所以,國家一直把它提到戰(zhàn)略性的高度,不僅鼓勵出口,而且還退還采購環(huán)節(jié)的增值稅予以支持。在國家政策傾斜,鼓勵企業(yè)走出去出口創(chuàng)匯的大環(huán)境下,該公司通過出口探尋到更好的銷路,從資金周轉(zhuǎn)緩慢的困境中突圍,是大勢所趨。

通過對進出口業(yè)務(wù)的案例進行分析,可以得知,一般做進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)都是國際上的優(yōu)質(zhì)企業(yè),無論是歐美還是東南亞的外國交易商,都非常講信譽,而且很少有賒銷現(xiàn)象,資金回籠快,商業(yè)環(huán)境相對也比較純凈,根本不會出現(xiàn)銷路復(fù)雜、貨款催收麻煩的現(xiàn)象,也不會存在非完全市場競爭環(huán)境中的無謂纏斗。同時,銷售環(huán)節(jié)免交17%的增值稅,進項稅的大部分還可以享受出口退稅待遇,有強大的政策作后盾,利潤空間一下子放大,另外出國參展還有政府補貼,細(xì)算這筆帳,是完全可行的。

此外,國際通用商業(yè)語言是英語,而老板娘是海歸人士,具備良好的英語水平,一口流利的英語在商業(yè)談判中一定能夠游刃有余,大展鴻圖。因此,我們建議該公司的銷售方向從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國外市場進行調(diào)整,實現(xiàn)利益最大化。

老板夫婦從善如流,針對我們的外銷建議極積開展一系列的內(nèi)部舉措,一切都那么順理成章,出口外銷計劃得到有效的落實和認(rèn)可。該公司在不久后便開始有了外貿(mào)之路,一開始便滿載而歸,訂單如雪片般飛來,令他們應(yīng)接不暇,業(yè)務(wù)量做到第二年的春天還綽綽有余。不久,我們對銷售報表上的數(shù)據(jù)進行環(huán)比概算,通過成本收益分析,發(fā)現(xiàn)效果好得都有點令人意外,資金回籠速度與國內(nèi)有天壤之別。嘗到甜頭后,該公司不但加大了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的增設(shè)力度,還增加新的生產(chǎn)設(shè)備和創(chuàng)新研發(fā)機構(gòu),進行內(nèi)部挖潛和技術(shù)更新,以擴大再生產(chǎn)。公司內(nèi)部的體制改革之后,外銷的步伐更快了。

在此期間,我們對其財務(wù)管理、人事管理、生產(chǎn)管理、銷售管理等,提供了許多合理化的建議,有效地提升了管理層的執(zhí)行能力和企業(yè)的核心競爭力。例如,推行成本加成法和增量分析法確定成本,進行產(chǎn)品定價;通過勞動要素的最佳投入分析,以季節(jié)性用工的變化曲線確定用工人數(shù),以投入產(chǎn)出法分析原材料價格變化,分析烤瓷牙配套產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性,并開始著手相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。

就這樣,在驚喜連連之中,該公司以它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的管理在競爭中首屈一指。該公司的外貿(mào)出口銷售比例越來越大,加拿大、日本、美國、歐洲等外商客戶經(jīng)常出入該公司,其銷售收入年年增長,年度銷售總額突破億元大關(guān)。

為了適應(yīng)受到國際競爭環(huán)境的需要,該企業(yè)也在不斷地提高自主創(chuàng)新能力,以做到與國際競爭對手旗鼓相當(dāng),更好地在同一個起點和平臺上運作。在這期間,該公司的技術(shù)創(chuàng)新取得多項專利,并且獲得國家創(chuàng)新基金補助,同時獲得深圳市、區(qū)兩級政府科技補助,企業(yè)的飛速發(fā)展,為公司順利上市打下了堅實的基礎(chǔ),創(chuàng)造了必要條件。

我們建議的外銷思路,老板娘認(rèn)為給了她破冰點金的啟發(fā)作用,并由此創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益,因此本人喜獲睿智老板的“財神”榮譽稱贊!

該公司老板娘的母親在該公司當(dāng)出納管錢,本人每月去到該公司都被老板娘母親挽手“財神”下館子。該公司老板娘對本人不僅贈送各種禮品:微波爐、LV手包、童毯、洋酒、名茶、月餅等,每月參照專職會計的待遇標(biāo)準(zhǔn)5.5K給我服務(wù)費,讓我沾光,雙悅同喜!

作者:侯天寧

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